58元一箱的牛奶，一个月卖了30万箱，这个点子你该借鉴一下

一款杂牌的牛奶，开售的第一个月就卖出去了30万箱，你敢信吗？如果你也是做快消品的，如果你的产品也是一款杂牌，今天这个视频，你一定要认真的把他看完。

这个团队知道自己没有什么优势，知道没有渠道愿意帮他们去卖牛奶，所以他们自己搭建了一个销售渠道，他们的销售渠道没有省代，没有市代，没有区县代，只是在每一个城市搞了一个配送中心，然后在配送中心的下面，搭建起来了成千上万的销售网点。

我们先来看，他们这个配送中心和销售网点的要求和职责是什么？要成为他们一个城市的配送中心，这里有三个必要的条件，第一个是需要缴纳2万的保证金，第二个是要有一个三百平的仓库，第三个是要有两台5米多的配送车。

然后这个配送中心的职责是什么呢？第一个职责是把总部拖过来的货，分装送到辖区内所有的销售网点，第二个职责是发展更多的配送中心然后销售网点呢？58一箱的牛奶需要囤100箱货，所以销售网点也是要有一个小小的仓库才可以。

然后销售网点自己卖出去一箱，可以拿到4块钱的提成，消费者到他这个网点自提，他还可以拿到3块钱的仓储管理费，相当于他自己卖出去一箱的话，他一共可以拿到7块钱。

然后这个销售网点成功发展一个销售网点呢，他是可以拿到1000块的劳务费，好了，配送中心和销售网点我都讲明白了，那么消费者从哪里来呢？如果消费者不买他们这个牛奶，无论是配送中心还是销售网点，都是活不下去的。

他们在线上搭建了一个自己的商城系统，然后销售网点去推广的时候，主要是推广这个商城系统，怎么推广这个商城系统呢？他们的新人体验是58一箱，消费者下单成功以后，就可以参与他们的幸运大转盘。

这个幸运大转盘，每一个消费者每天可以参与一次，每一次能够抽到的现金在一到两块钱，把自己的58抽回来以后就不能再参与了，这个设计是不是非常的吸引人？你花58买了一箱牛奶，然后又通过幸运大转盘的方式把他抽回来，是不是相当于这一箱牛奶是没有花钱的？

因为是免费的嘛，所以销售网点去推广的时候也是非常的容易，一个销售网点在人流量大的地方支个小摊，一天轻松就可以卖出去50箱以上，光是第一笔的推广，每天就有300多块钱的利润。

好啦，消费者把这一箱喝完以后，又怎么吸引他们来买更多的牛奶呢？他们的销售方法还是一样的，如果消费者要一箱一箱的买，那就是原价，这个时候要买亲子套餐呢，五箱只要290，下完单以后，也可以通过幸运大转盘的方式，把这290块抽回来。

然后把这个亲子套餐喝完以后怎么办呢？这个时候只需要花580来购买家庭套餐，然后买家庭套餐的这个钱，也是可以通过幸运大转盘的方式，把他抽回来的，按照他们的这个推广逻辑，一个消费者可以在他们家免费喝多少箱牛奶？是不是达到了16箱。

那么，消费者把这16箱都喝完以后，他还会不会继续买这个牛奶，是什么决定的？是不是这个产品决定的？如果感觉这个牛奶还可以，他是不是会继续买？他要感觉不行呢，他是不是就不买啦？

所以要采用这种模式去打市场的话，首先你的产品要足够的好才行，如果你的产品不好的话，消费者把这一波羊毛薅完以后，他们就不会再来了，同时要让配送中心和销售网点都能够赚到钱，只有他们赚到钱了，他们才会认真的去把这个市场做好。